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                          書業物流渠道的新趨向
                          書業物流渠道的新趨向

                          □黃國榮

                            發行體制改革差不多走過了近20個年頭,走到今天,對出版社總
                          發行來說,似乎步子越走越難,路子越走越窄。出版社面對的現狀是:
                          幾十年賴以生存的發貨主渠道幾乎干涸,依靠一家發貨店經銷全國的
                          體制已是名存實亡,書目征訂的訂貨功能已經喪失;委托區域發貨店
                          區域代理或區域輻射,往往是剃頭挑子一頭熱,中間環節對出版社的
                          選擇和挑剔,讓更多的出版社可望而不可及;出版社把希望寄于大中
                          城市店的主發寄銷,但缺乏完善的管理體制和合作機制,前景并不樂
                          觀,“發貨無選擇,退貨沒商量,結款無期限”,社店雙方投入消耗
                          過大,微利難保;民營渠道一盤散沙,千方百計用“合作出版”、
                          “買賣書號”維持生計,變批發零售為做書總發,與出版社爭市場、
                          爭渠道、爭利潤!爸鳡I渠道死不了,民營渠道長不大”固然是一種
                          牢騷,但出版社庫存包袱越來越沉重,發展步履艱難倒是事實。

                            窮則思變,亂則圖治,這是事物發展的客觀規律。常言道,物極
                          必反。目前書業面臨的困境恰恰表明,書業界確實到了必須徹底改革
                          的時刻。有人說,2000年將是出版發行業改革大潮來臨的一年。此話
                          不無根據。政企要分開,掛靠要脫鉤,財政要斷奶,門戶要開放,外
                          企要準入。這些對中國書業來說,無疑是一場革命。因此,目前書業
                          發行渠道的混亂以至喪失,正說明新的物流渠道亟待建立,F實也證
                          明了這一點。廣東、江蘇、四川、遼寧、江西、重慶、北京等圖書發
                          行集團的掛牌經營,正在推動我們發行體制改革的進程,新體制和新
                          的渠道正在建立形成。就筆者目及的現實看,新的渠道已初露端倪。

                            一、區域連鎖經營的網上配送將取代一店經銷全國的書目征訂,
                          成為圖書征訂的主要形式。隨著各省、市、自治區發行集團的建立,
                          連鎖經營的網上配送將成為新的進貨方式。出版社面對的不再是單一
                          的一店經銷全國,而是名副其實的多渠道區域代理。出版社將與各區
                          域發行集團直接建立業務關系,利用網絡進行網上訂貨。網上訂貨集
                          書目征訂和看樣訂于一體,既可以看到圖書的內容,又可以看到圖書
                          的裝幀;既減少了書目征訂“隔山買!钡拿つ,又減輕書店參加訂
                          貨會的費用負擔。集團的連鎖經營實行統進分銷,配送基層,統一結
                          算,對提高圖書的市場覆蓋率,提高周轉率,將會是一個新的突破。

                            二、大中城市新華書店仍然是主渠道的核心市場。無論從消費者
                          的文化層次、經濟收入、工作需求、消費水平、生活環境看,還是從
                          交通運輸、書店的銷售環境和服務質量看,大中城市始終是圖書銷售
                          的主要市場。這是出版社占有市場的主要依靠和合作的對象,應盡全
                          力建立健全以城市新華書店為中心主渠道的銷售網。社店應該利用網
                          絡,建立迅捷、及時、準確的信息溝通、完善合作機制,在互惠互利
                          的原則上,加強合作,擴大銷售。

                            三、網上書店和讀者俱樂部是新型的銷售書店。隨著電腦網絡的
                          發展,網上書店和網上俱樂部如雨后春筍,遍布各大城市。盡管它們
                          還很幼稚,網絡覆蓋面還有限,銷售量還不那么令人振奮,但它們必
                          定是時代發展的一種趨勢,是出版社不可忽視的一條新的渠道。網上
                          書店和網上俱樂部固然無法替代書店、書城,但隨著現代生活節奏的
                          加快和生活習慣的變化,當代知識青年越來越多地喜歡在網上瀏覽信
                          息,這也是其它媒體所無法替代的。網民便是網上書店和網上俱樂部
                          潛在的顧客。

                            四、行業直銷是不可忽略的渠道。我國的出版社都是由各政府部
                          門或群眾團體主辦的,各出版社都有較固定的專業分工,各社的專業
                          分工又都與各主管部門所管轄的行業專業相對應。因此,各專業出版
                          社相對應的行業,是其圖書銷售的穩固的市場。許多專業圖書在行業
                          系統的銷售往往數倍甚至數十倍于整個社會市場。在行業系統建立自
                          己的專業書店,不失為一種策略。

                            除此,還有民營渠道、郵購渠道、推銷員直銷渠道等等,但就總
                          發行而言,主要的還是上述渠道。出版社需要在經營觀念上做些調整,
                          應該從總發行的角度來研究確定自己的營銷策略,不應該再熱衷于一
                          店一地一會的具體推銷,應該在建立、培育、疏通整體渠道上下大力。
                          擁有了渠道,才是真正的贏家。

                          作者:    添加時間:2010-1-27    來源:
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