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                          新華出版物流的大中盤構想
                          出版社自辦發行和零售商直接面對出版社的情況只是一個階段現象,出版與銷售之間這種‘多對多’的關系不符合社會化大生產對專業分工的要求。出版與零售之間需要專業、統一的中盤商!痹谌嗣裎膶W出版社做了多年發行副總的劉國輝,對中國圖書發行業現狀早已一目了然。   所以,4月底,當他以新華出版物流通有限公司董事長、總經理的身份再次說出這番觀點時,沒有人會懷疑,“大中盤商”就是新華書店總店未來的目標與定位。   因為,只有這樣才能使總店擺脫多年來漸漸形成的被繞過、被架空的尷尬境遇。   股改“重生”   中國的出版業從上世紀70年代末改革開放時迎來了第一個高速發展期,最直接的表現是,全國出版社數量從最初的50家,迅速發展到今天的五六百家。出版社數量和圖書供應量在激增,傳統的發行通道——新華書店系統的市場化改革卻沒能及時跟上。   在計劃經濟體制下的發行業務鏈條中,“出版→一級批發→二級批發→零售”各個環節的分工是固定的,當時的出版發行制度不允許各省店直接從出版社購書,各出版社也不能直接將書批發給各地的分銷機構,新華書店總店穩坐“一級批發商”的位子,只要等“二級批發商”各省店來定購就行了。   隨著出版發行制度的放開,出版社需要更為零活的發行通道,而新華書店系統受體制限制,改革卻十分緩慢和曲折。   2001年10月,全國中小學教材出版招投標制度開始試點,教材市場壟斷的局面被打破,新華書店系統的市場化改革邁出重要一步。但是,從這一步中直接受益的似乎只有各省店。因為,各省店對本地的教材發行總歸占有一定優勢,一旦放開,這一塊業務很快就被各省店瓜分控制。   與此同時,出版社紛紛尋求自辦發行,“二渠道”書商等發行通道也應運而生。這樣一來,教材以外的圖書發行也開始繞過新華書店總店進行。這就樣,在傳統出版發行市場化改革的過程中,新華書店總店這個一級批發環節的腳步就落后于出版、二級批發和零售等其他環節,總店被排斥在業務鏈之外,位置越來越尷尬。   “目前的情況是,各省店可以從總店進貨,也可以不通過我們。作為中盤批發商,控制不住零售就等于失去了業務的支撐,總店就成了空中樓閣!眲x說。   其實,中國圖書市場一直缺少一個大的中盤,劉國輝認為,各出版社自辦發行只是當時的權宜之計,長遠看來,出版社都去做發行是不太可能的,他們也希望有專業的中盤商來分擔他們的發行業務。而目前,即使是市場化發展最快的上海、浙江、江蘇、四川和遼寧等新華書店系統,也并不能扮演全國性中盤商的角色,因為各省店業務主要分三塊:一是面向本省的圖書零售商,二是中小學教材,三是一般圖書的批銷,其中絕大部分是新華書店系統內的業務關系。   但是一直以來,總店也只有一個“中盤”的雛形,由于受到國企兩大弊病——體制和機制的限制、融資渠道短缺——的制約,不能做實。所以,股改就成了總店重生的希望。   事實上,剛剛于月前正式掛牌的“新華出版物流通有限公司”(簡稱新華出版物流通),就是將新華書店總店原有“出版物發行主業”剝離出來,成立新公司并進行股份制改造的產物。新公司由新華書店總店等11家出版發行單位和有關投資公司共同投資3億元人民幣組建?偟曛蛔鳛投資方參與股改,可以避開總店整體改制國有資本必須控股51%以上的政策限制。據稱,新華出版物流通是中國第一家注冊資本過億、中外共同投資、出版與發行機構組合、專營出版物發行業務、面向全國的發行中盤企業。   連接上下游   實際上,為了在新的市場格局中確立自己的位置,近兩年來,新華書店總店已開始在全國范圍內投入建設自己的網點。但是受資金和人力資源的限制,在現有的不足200家網點中,總店全資擁有的不到20家,其余大部分都是總店與當地各類投資機構合作投資的,總店占有股份在30%-40%之間不等。   “總店原本在各地的零售上沒有任何優勢,所以必須與當地的實體機構合作!眲x的話已經說明了總店面臨的不利局面。據了解,新華書店總直營的銷售網點多數在北京,其他分布在江西、山西和成都、沈陽等省市。即使加上合資網點,總店目前控制的銷售網點也沒有形成真正意義上的全國布局。而與總店合作的機構中,有出版和非出版單位、國有和民營資本,但沒有當地的新華書店系統單位。   “我們的網點與各省新華書店系統的確存在著競爭的關系!眲x說,“不過,也有合作!彼硎,如果各省店與總店的業務關系維護得很好(進書量足夠大),總店一般不會到當地發展網點(不與省店正面競爭),反之,總店就可以通過自建的網點保證“我們的書也能鋪得下去”。同時,總店還利用資本紐帶緊密與各地合作方的關系,“這樣,在差不多的條件下,他們都愿意從總店手中進書,支持我們的中盤批發業務!睆膭x的描述中,可以看出總店與各省店之間新的競爭關系正在形成。   劉國輝說,未來,那些市場化程度不高的地區最可能成為總店的突破點。比如云南、新疆、貴州,這些地方的省店除了中小學教材外幾乎不做其他圖書發行,總店可以與他們合資建立銷售終端。   所以,“現階段,建網點并不是總店最急迫的任務”。已是注冊資本3億元的新公司掌門的劉國輝說:“未來三年,我們的目標是,建立一個合理的、立體的,可以支持總店業務的中盤發行結構!贝送,在上游方向,新華書店總店加緊了與出版社的合作,建立多種多樣的代銷、銷模式。   目前,新華出版物流通雖然在理論上具備了科學合理的產權關系。但是,要想讓總店原有的行業經驗在新的體制下釋放出更大的能量,還需要做許多細節上的調整,比如對從總店調到新公司的員工進行培訓等。   “總店的情況太復雜了,股改的變數也可能非常大!眲x說,正是考慮到這些,總店在引入外資時,堅持了“將主業掌握在自己手里”的原則。據說,這正是名氣不大的英國派可多公司最終入選的原因,“它們只是股權投資,不參與主業的管理”。   資料顯示,新華書店總店作為新華出版物流通的相對控股股東出資1.2億元,占有40%的股份。北京博恒投資有限公司、英國派可多投資有限公司(PACPOLY)作為戰略與資本運作并重的投資主體,分別投資9100萬元人民幣和8100萬元人民幣,占有公司30.6729%和27%的股份,其余股份由北京紫禁城投資公司和7家國有出版社共同持有。此外,新公司的董事會910名成員由新華書店總店4名、中國地圖出版社1名、北京博恒3名、英國派可多2名組成。而公司管理層全部來自新華書店總店,董事會只派駐一名財務總監。 
                          作者:    添加時間:2007-7-22    來源:
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